Výzkum pozadí obchodníka s ocelí
Jako největší výrobce surové oceli na světě nelze ignorovat poptávku a závislost na ocelových výrobcích ze všech oblastí života.Od roku 2002 hrají obchodníci s ocelí jako hlavní článek domácího trhu oběhu oceli důležitou roli.Ale v posledních letech, s rychlým nárůstem počtu obchodníků s ocelí, z více než 80 000 v roce 2019 do současnosti, se rok 2021 rozšířil na více než 100 000, přičemž několik 100 000 obchodníků přepravuje 60 až 70 % celkového čínského objemu oceli. v oběhu se také zintenzivňuje konkurence mezi obchodníky.Podle národních politik, jako je „dvojí kontrola spotřeby energie“, „uhlíkový vrchol“ a „uhlíková neutralita“, se výroba oceli v krátkodobém horizontu dále nezvýší, takže si každý obchodník může udržet svůj vlastní podíl na trhu a konkurenceschopnost podniku v omezený objem obchodu a tvrdá konkurence se v současnosti staly tématem hodným pečlivého zvážení.Ceny oceli zatím v roce 2021 značně kolísaly, v květnu dosáhly rekordního maxima a téměř se zdvojnásobily ze svého minima v roce 2020, což vytvořilo super býčí trh.Ale se spuštěním politik, jako je pilotní projekt dvojité kontroly energie a daně z nemovitostí ve druhé polovině roku, jsou tržní transakce slabé a ceny surovin a oceli klesají, mnoho obchodníků s ocelí v první polovině roku ceny komodit vzrostly v „líbánkovém období“ bezprostředně po ztrátovém fenoménu.Společnost Mysteel proto prozkoumala a dozvěděla se o provozních výhodách a nevýhodách obchodníků s ocelí a jejich strategiích vyrovnávání se s velkými výkyvy trhu, včetně aspektů, jako je současná provozní situace, klíčová konkurenceschopnost podniků a řízení a kontrola rizik, cílem je učinit obchodníky s ocelí v budoucím managementu, obchodním plánování a řízení rizik jako reference.
Výsledek šetření a výzkumu obchodníka s ocelí
Více než 2 500 platných dotazníků bylo shromážděno během týdenního online průzkumu, který byl proveden mezi 26. listopadem a 2021 v roce 2021. Většina obchodníků s ocelí, kteří dotazník vyplnili, se nacházela ve východní a severní Číně, zatímco zbytek se nacházel v Číně. -Jižní Afrika, severozápad, severovýchod a jihozápad Číny Většina funkcí na pozicích dotazovaných jsou střední a vyšší manažeři příslušných podniků;hlavními typy operací ve zkoumaných podnicích jsou stavební ocel, která představuje 33,9 % a válcování za tepla a za studena představuje asi 21 %, další druhy, jako jsou ocelové trubky, střední plech, profilová ocel, ocelový svitek s povlakem, pásová ocel a speciální ocel jsou různé druhy obchodníků zapojených do podnikání.Stojí za zmínku, že podle výzkumu Mysteel tvoří stavební ocel více než 50 % všech transakcí obchodníků s ocelí v zemi.
Roční objem obchodů obchodníků je převážně 0-300 000 tun
Podle výzkumu Mysteel tvoří obchodníci s ocelí více než 50 % ročního objemu obchodů 0-200 000 tun, což je kategorie, kterou lze souhrnně nazvat malými a středními obchodníky.Velcí obchodníci představují téměř 20 % ročního objemu obchodů 500 000 až 1 000 000 tun a více než 1 000 000 tun, z nichž většina sídlí ve východní Číně a obchoduje především se stavební ocelí.Z objemu obchodů na trhu s oběhem oceli není těžké vidět, že trh východní Číny jako relativně horký obchodní trh v regionu a konstrukce oceli odpovídající navazujícím odvětvím nemovitostí a infrastruktury obvykle potřebují více.
2. Cenový model obchodní dohody je založen na referenčních tržních cenách
Podle zjištění Mysteel je hlavní cenový model obchodníků na trhu stále založen na referenčních tržních cenách.Existuje také malý počet obchodníků, kteří přísně prosazují tovární ceny.Tito obchodníci uzavírají ceny s ocelárnami smluvně, o kolísání tržní ceny samozřejmě méně, tato část obchodníků a oceláren se může také vyrovnávat, ve smluvní ceně a ceně v reálném čase má velkou odchylku, když existuje určitá dotace.
3. Obchodníci s ocelí jsou náročnější na vlastní kapitál
Obchodníci s ocelí byli vždy vyšší poptávkou po vlastním režimu obchodování s kapitálem.Podle výzkumu společnosti Mysteel utratí více než polovina obchodníků za ocel více než 50 % svých vlastních peněz a třetina více než 80 % .Obvykle obchodníci s ocelí kromě použití velkého množství kapitálu a objednávek oceli na předcházejícím trhu, ale také existence navazujících zákazníků zálohují finanční prostředky.Potřeba předstihu se délka doby splácení zákazníka liší, obecně řečeno vlastní prostředky jsou dostatečné pro obchodníky, aby zákazníci spláceli, doba je také relativně dlouhá.
4. Postoj bank k půjčkám obchodníků se postupně otepluje
S ohledem na úvěrový postoj banky vůči obchodníkům s ocelí dosáhla možnost uspokojit poptávku po úvěru u více než 70 % všech opcí u většiny opcí asi 29 %.Je uspokojeno asi 29 % z 30–70 % poptávky po půjčkách v zemi.Není těžké vidět, že v posledních letech se přístup bank k půjčkám obchodníků zmírnil.V letech 2013-2015, po propuknutí série úvěrových krizí obchodníků s ocelí a společných pojistných ztrát úvěrů a dalších finančních problémů, banky obchodníkům půjčovaly postoj k nejnižšímu bodu.V posledních dvou letech se však díky zralejšímu vývoji komoditního obchodu a silné státní podpoře rozvoje malých a středních subjektů úvěrový postoj bank vůči obchodníkům pomalu zotavoval z nejnižšího bodu do stabilní fáze.
5. Spotové obchodování, velkoobchod a podpůrné služby dodavatelského řetězce se staly hlavním proudem obchodní činnosti
Z pohledu současného obchodního záběru obchodníků je spotové obchodování, velkoobchod stále hlavním hlavním proudem tuzemského obchodu s ocelí, asi 34 % obchodníků bude tento druh podnikání dělat.Za zmínku stojí, že téměř 30 procent obchodníků poskytuje služby podpory dodavatelského řetězce, což je také forma podnikání, která se v posledních letech stále více angažuje a která díky podrobnějšímu pochopení zákazníka naplňuje jeho individualizované potřeby. , poskytovat zákazníkům design, nákup, inventář a řadu podpůrných služeb v oblasti obchodníků jsou také vyspělejší.Kromě toho hrají stěžejní roli také služby zpracování smykem jako služby s přidanou hodnotou v současném a budoucím obchodu s ocelí.Kromě toho, zásobník financování služby jako obchod s ocelí ve více unikátní financování znamená, obecně řečeno, množství kapitálu obchodníků také vyšší požadavky.
6. Metody získávání informací o trhu s ocelí se vzájemně doplňují
Všechny čtyři odpovědi na otázku o hlavních zdrojích tržních informací tvořily více než 20 procent z celkového počtu, mezi nimi obchodníci získávají okamžité informace o trhu především prostřednictvím konzultační platformy a výměny informací mezi obchodníky.Zadruhé je také běžná zpětná vazba od dodavatelských oceláren a personálu a zákazníků v první linii.Obecně lze říci, že přístup k informacím o trhu prostřednictvím různých doplňkových kanálů, propojených do společné informační sítě, umožňuje obchodníkům v první řadě přístup k nejnovějším informacím.
Zabít.Zisky obchodníků letos výrazně klesly oproti předchozím dvěma letům
Soudě podle provozních podmínek obchodníků s ocelí v posledních třech letech lze provozní podmínky obchodníků v letech 2019 a 2020 označit za neuspokojivé, přičemž více než 75 % obchodníků dosahovalo zisku po dva po sobě jdoucí roky. 6-7 procent obchodníků přišlo o peníze.Do konce výzkumného období (2. prosince) však počet ziskových obchodníků v roce 2021 klesl o více než 10 % oproti předchozím dvěma letům.Zároveň vzrostl počet obchodníků, kteří hlásili stagnaci a ztráty, 13 procent obchodníků ztratilo peníze, než bylo poslední kolo objednávek vypořádáno s mlýny před koncem roku.Celkově vzato, vzhledem k prudkému nárůstu a poklesu cen oceli v letošním roce a vyhlášení různých nových politik, někteří obchodníci nepřijali opatření ke kontrole rizik v dostatečném předstihu, a to natolik, že letos ceny oceli prudce klesly v procesu rychlého ztráty.
8. Obchodníci kontrolují diverzifikaci rizikových prostředků ke kontrole struktury zásob a na základě zásob
V každodenním řízení obchodníků s ocelí existují různá rizika, ale také různé způsoby kontroly rizik.Podle výsledků výzkumu společnosti Mysteel se asi 42 % obchodníků rozhodlo kontrolovat strukturu a množství zásob, aby měli pod kontrolou riziko, a to zejména prostřednictvím pozorování změn cen oceli v reálném čase a faktorů poptávky zákazníků navazujících na kontrolu svých objednávek a zásob, aby se předešlo určitým rizikům.Kromě toho se asi 27 % obchodníků rozhodlo vyhnout se riziku kolísání cen tím, že váže zákazníky nahoru a dolů, a obchodníci jako zprostředkovatelé přísně podepisují smlouvy, vyjasňují rozsah svého podnikání a poměr provizí a další prostředky k přenesení rizika na dodavatelskou ocelárnu. a následnými zákazníky.Kromě toho existuje asi 16% obchodu bude pojištěno u oceláren, ztrátových a oceláren, aby se doplnily.Obecně platí, že pro Steel Mills obchodníci drží relativně stabilní část zákaznických zdrojů a konečná produkce oceláren jako výrobců pro navazující zákazníky vyžaduje, aby obchodníci hráli spojovací roli uprostřed, proto některé ocelárny budou včas dotovat obchodníky, aby obchodníci neměli větší ztrátu po kapitálovém poklesu, ale ztratili stabilitu zdrojů zákazníků.Nakonec asi 13 % obchodníků zajistí futures prostřednictvím tohoto finančního nástroje, aby se vyhnuli určitému cenovému riziku a dosáhli očekávaného cíle zisku.Nyní v kombinaci s tradičními spotovými obchodníky rozšíříme další možnosti výroby a obchodu podniků, které se mohou nejen vyhnout operačním rizikům způsobeným drastickými výkyvy cen, ale také snížit kapitálové náklady podniků a zvýšit míru obratu. inventárních produktů, které pomohou podnikům lépe dosahovat obchodních cílů.
Čas odeslání: 21. prosince 2021